وقتی به كلمه مذاكره فكر می‌كنید، چه‌چیزی فوراً به ذهنتان خطور می‌كند؟ آیا دو تیم از مقامات عالی‌رتبه پرخاشگر را تصور می‌كنید كه پشت یك میز طویل رو به روی هم نشسته‌اند و عزم خود را برای شكست طرف مقابل جزم كرده‌اند، یا گروهی را تصور می‌كنید كه برای دست‌یافتن به یك راه حل مناسب و از بین‌بردن مشكلی در كنار هم نشسته‌اند.
واقعاً مذاكره چیست و چه ابعادی دارد؟
كتاب پیروزی در مذاكره شامل مقالات علمی از اساتید مجرب دانشگاه هاروارد است و به طرح موضوعات مختلف راجع به شیوه‌ها و تكنیكهای مذاكره می‌پردازد.
برخی از عناوین و موضوعات كتاب عبارتند از:
- بهترین توصیه برای مذاكره
- بایدها و نبایدهای مذاكره موفق
- هفت راه برای استحكام اتحادهای تجاری
- قرار دادن پیشنهاد خود در راس
- چطور با حریفی سرسخت مذاكره كنیم
- دگرگون ساختن مذاكراه
- مذاكره میان فرهنگی انجام تجارت در خارج‌